国内鞋展应以内销市场为重心

鞋展须在市场端举行，而不是在产地端举行

采访对象：珠江鞋展总经理蓝玄圃

中国是世界最大鞋类生产国，年产量约为140亿双，也是世界排名第一的鞋类消费国，年消费量约为40亿双，其余100亿双外销。单就东莞来说，全球每10双鞋就有一双产自东莞。但是，珠江鞋展总经理蓝玄圃就直言，虽然目前国内的行业性鞋展很多，但是缺少专业性的成品鞋展会，举办时间也不在旺季。同时，国内不少鞋展定位错误，放着国内巨大的消费市场不去开拓，面向的采购商却以国外买家为主。

国内缺乏专业成品鞋展

鞋业人总认为，在中国几个鞋业重镇，每年举行的鞋展多不胜数，如广州琶洲展、此前的东莞国际鞋展、晋江泉州鞋展、温州鞋展、温岭鞋展、青岛鞋展、成都鞋采购季、惠东鞋展等，再加上每年两度的广交会上，鞋子也是一个重要项目。

不过，蓝玄圃认为，“参加过、或是参观过上述展览的人，细细回想一下就知道，上述这些目前中国主要的鞋产业展览中，除了广交会，其他的都几乎可以改称为：鞋机及鞋材展。因为成品鞋参展的比例很低，可能只占展位的百分之十以下。这些展览大部分是提供各种制鞋机器、各项鞋材商, 发布新产品的机会，有买鞋机、鞋材的客户来看展，但是来买鞋子的客户，则少之又少。对于规模浩大、领导并带动鞋机及鞋材的成品鞋行业，参加比例这么低，只是陪衬的作用。”

再说广交会，鞋产品厂家挤破头想进去参展，但来买鞋子的大部分是非洲、中东等第三世界的小消费国，国内买家也以小型品牌及鞋店为主，没有所谓大买家来采购。广交会是每年世界最大的商品交易会，但是对于鞋子这个大项目而言，则是一个不成气候的展览。

蓝玄圃坦言，“近两年来，在北京及上海这两大都会，也陆续有展商拉起招商大旗，号召成品鞋业者参加，但是也不例外地大多沦落为皮料、皮革制品展，原因仍然是没有成品鞋买家出现。”

鞋展定位应注重市场端

“鞋子是一种时尚产品，因此鞋展必须在市场端举行，而不是在产地端举行。”蓝玄圃如是说。

美国市场有东部的Ffany鞋展、西部的Magic鞋展，都是针对美国市场举办的鞋展；在欧洲，德国有GDS展、意大利有Micam展和Garda展，是针对欧洲市场举办的大鞋展；墨西哥有Sapica展，是专为拉丁美洲举办的大鞋展。

“美国、欧洲、中南美洲的主要鞋零售商及百货连锁店，都在上述这些鞋展上采购，他们绝不可能跑到中国来买鞋子。”蓝玄圃表示，前面提到那些过去在中国办鞋展的展览商，总想在中国办个外销鞋展，岂知从来就没有机会。广交会里面有部分鞋展，是专门给第三世界的小市场买家看的，因为在他们当地市场很小，不足以养个鞋展，才到广州来。

中国是全世界最大的鞋类消费国，占全世界的鞋类销售份额达百分之二十。但是，国内的多数行业类鞋展，所面向的对象却都是外销市场，完全忽略了国内市场，最终导致国内鞋展难成气候。

在专业鞋展一个品牌可以一次性展示新产品给自己的店员、各地代理商、全国的零售商、百货商场的展业人员，包含“对手”的客户看，然后快速、一次性把当季的产品分配出去。

“在专业鞋展，一家工厂可以一次性地展示自身鞋子强项给品牌商、零售商、百货商场看，其中包含无数的新客户，可以从中找到最理想的买主。”蓝玄圃说。

为买家抓住当季流行趋势

鞋子和所有时装类一样，是季节性的产品，依天气分为春夏及秋冬两季。

蓝玄圃打了一个简单比方，“女人夏天穿凉鞋、冬天穿马靴，大家都知道，也就是说各季的新产品展出、生产、上市都有节奏，都有一定的时间窗口，太早了天气还没变，太晚了错失旺季，都不行。”

目前，几乎全世界重要的鞋展都在同一个时段举行，即每年2-3月和8-9月两个时段。但是蓝玄圃指出，“在中国，到现在为止，很少有一个所谓鞋展，是在这两个时段举行的。结果是，展览会上没有买家出现。而没有买家的展览，注定是失败的展览。”

号称全世界最大鞋展主办展览商德国杜塞道夫的GDS和香港雅式展览公司，在东莞连续联合举办了多年的东莞国际鞋展，时间段是放在每年的5月和11月，不在换季旺期，这是导致东莞国际鞋展衰落的一个重要因素。

蓝玄圃说：“虽然每天都有鞋商在进出货，但其高峰总是在那么短短的时段里。如果不在那段时间内，主力玩家不会出现，鞋展也就办不成了。”

蓝玄圃认为，个别供货商或品牌商所举办的所谓“订货会”，只能提供给买家个别的预测，判断错误的几率很大。开放式的、全体一起参加的展会中，可以相当精准地看出当季的流行趋向，降低误判，增进销售比例，最终降低库存，增加获利。