欢迎光临国足鞋材有限公司网站! 新浪微博 腾讯微博 在线留言 网站地图

专业鞋底行业15年

打造鞋底鞋材行业领军品牌

全国客服热线

0757-85637059
产品搜索 未定义热门关键词
当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻 > 正文

国内鞋展应以内销市场为重心

作者:admin 人气:2482 发表时间:2014-12-19 16:35:50

鞋展须在市场端举行,而不是在产地端举行

采访对象:珠江鞋展总经理蓝玄圃

中国是世界最大鞋类生产国,年产量约为140亿双,也是世界排名第一的鞋类消费国,年消费量约为40亿双,其余100亿双外销。单就东莞来说,全球每10双鞋就有一双产自东莞。但是,珠江鞋展总经理蓝玄圃就直言,虽然目前国内的行业性鞋展很多,但是缺少专业性的成品鞋展会,举办时间也不在旺季。同时,国内不少鞋展定位错误,放着国内巨大的消费市场不去开拓,面向的采购商却以国外买家为主。

国内缺乏专业成品鞋展

鞋业人总认为,在中国几个鞋业重镇,每年举行的鞋展多不胜数,如广州琶洲展、此前的东莞国际鞋展、晋江泉州鞋展、温州鞋展、温岭鞋展、青岛鞋展、成都鞋采购季、惠东鞋展等,再加上每年两度的广交会上,鞋子也是一个重要项目。

不过,蓝玄圃认为,“参加过、或是参观过上述展览的人,细细回想一下就知道,上述这些目前中国主要的鞋产业展览中,除了广交会,其他的都几乎可以改称为:鞋机及鞋材展。因为成品鞋参展的比例很低,可能只占展位的百分之十以下。这些展览大部分是提供各种制鞋机器、各项鞋材商, 发布新产品的机会,有买鞋机、鞋材的客户来看展,但是来买鞋子的客户,则少之又少。对于规模浩大、领导并带动鞋机及鞋材的成品鞋行业,参加比例这么低,只是陪衬的作用。”

再说广交会,鞋产品厂家挤破头想进去参展,但来买鞋子的大部分是非洲、中东等第三世界的小消费国,国内买家也以小型品牌及鞋店为主,没有所谓大买家来采购。广交会是每年世界最大的商品交易会,但是对于鞋子这个大项目而言,则是一个不成气候的展览。

蓝玄圃坦言,“近两年来,在北京及上海这两大都会,也陆续有展商拉起招商大旗,号召成品鞋业者参加,但是也不例外地大多沦落为皮料、皮革制品展,原因仍然是没有成品鞋买家出现。”

鞋展定位应注重市场端

“鞋子是一种时尚产品,因此鞋展必须在市场端举行,而不是在产地端举行。”蓝玄圃如是说。

美国市场有东部的Ffany鞋展、西部的Magic鞋展,都是针对美国市场举办的鞋展;在欧洲,德国有GDS展、意大利有Micam展和Garda展,是针对欧洲市场举办的大鞋展;墨西哥有Sapica展,是专为拉丁美洲举办的大鞋展。

“美国、欧洲、中南美洲的主要鞋零售商及百货连锁店,都在上述这些鞋展上采购,他们绝不可能跑到中国来买鞋子。”蓝玄圃表示,前面提到那些过去在中国办鞋展的展览商,总想在中国办个外销鞋展,岂知从来就没有机会。广交会里面有部分鞋展,是专门给第三世界的小市场买家看的,因为在他们当地市场很小,不足以养个鞋展,才到广州来。

中国是全世界最大的鞋类消费国,占全世界的鞋类销售份额达百分之二十。但是,国内的多数行业类鞋展,所面向的对象却都是外销市场,完全忽略了国内市场,最终导致国内鞋展难成气候。

在专业鞋展一个品牌可以一次性展示新产品给自己的店员、各地代理商、全国的零售商、百货商场的展业人员,包含“对手”的客户看,然后快速、一次性把当季的产品分配出去。

“在专业鞋展,一家工厂可以一次性地展示自身鞋子强项给品牌商、零售商、百货商场看,其中包含无数的新客户,可以从中找到最理想的买主。”蓝玄圃说。

为买家抓住当季流行趋势

鞋子和所有时装类一样,是季节性的产品,依天气分为春夏及秋冬两季。

蓝玄圃打了一个简单比方,“女人夏天穿凉鞋、冬天穿马靴,大家都知道,也就是说各季的新产品展出、生产、上市都有节奏,都有一定的时间窗口,太早了天气还没变,太晚了错失旺季,都不行。”

目前,几乎全世界重要的鞋展都在同一个时段举行,即每年2-3月和8-9月两个时段。但是蓝玄圃指出,“在中国,到现在为止,很少有一个所谓鞋展,是在这两个时段举行的。结果是,展览会上没有买家出现。而没有买家的展览,注定是失败的展览。”

号称全世界最大鞋展主办展览商德国杜塞道夫的GDS和香港雅式展览公司,在东莞连续联合举办了多年的东莞国际鞋展,时间段是放在每年的5月和11月,不在换季旺期,这是导致东莞国际鞋展衰落的一个重要因素。

蓝玄圃说:“虽然每天都有鞋商在进出货,但其高峰总是在那么短短的时段里。如果不在那段时间内,主力玩家不会出现,鞋展也就办不成了。”

蓝玄圃认为,个别供货商或品牌商所举办的所谓“订货会”,只能提供给买家个别的预测,判断错误的几率很大。开放式的、全体一起参加的展会中,可以相当精准地看出当季的流行趋向,降低误判,增进销售比例,最终降低库存,增加获利。

此文关键字: